北陆药业：12月5日接受机构调研，申万宏源证券资管、招商证券等多家机构参与_环球热门

2022-12-06 16:58:24

2022年12月6日北陆药业（300016）发布公告称公司于2022年12月5日接受机构调研，申万宏源证券资管陈旻、招商证券胡玮凯、名禹资产王友红、光大保德信基金朱梦天、兴银理财卢新平、域秀资产刘云鹏、东方马拉松温浩、太平资产薛娜、鑫焱创投陈洪、长城财富保险资管胡纪元、海通证券自营黄晓明、汇丰晋信基金黄志刚、伯兄资产蔡天夫、创金合信王鑫、中信资管彭康、何敏秀,李萌,刘睿、翊安投资赵汉辉、健顺投资张琦悦、永赢基金陆凯琳、金信基金谭智汨、进门财经钟嘉敏、信达资管陈巧玲、华融证券自营秦墅隆参与。

(资料图片仅供参考)

具体内容如下：

问：公司研发方面布局如何？

答：公司目前碘类对比剂产品和降糖产品已基本纳入国家集采，为适应集采所带来新的市场格局，公司逐渐加大研发投入，加快产品立项进度，积极打造第二增长曲线。今年前三季度，公司研发投入达到6,527.22 万元，同比增加 83.18%。

目前，公司成立了研发新品委员会，落实公司产品立项、实施、评估及管理工作。新品委员会每月召开的立项会，确定公司将在现已布局的影像诊断、中枢神经领域（中成药）、内分泌领域外，以解决临床需求为目标，选择市场需求较大的心脑血管系统、消化系统、神经（精神）系统（化药）、男女泌为重点立项领域。为选择新产品的立项领域，公司前期进行了大量市场调研。

同时，公司已基本完成多层次研发体系的搭建，即研发立项的“三驾马车”。第一架马车为研发中心，以对比剂系列产品的研发立项为主，包括钆类对比剂和碘类对比剂；第二驾马车为公司新成立的全资研发子公司北京北陆益康医药研发有限公司，自 10 月份成立并投入运营以来已开始陆续承接公司除对比剂产品外的研发立项以及部分技改项目；第三驾马车为企业发展部（BD 部门），通过 BD 形式从市场筛选成熟产品开展合作。目前公司三个部门根据各自定位和优势，各有侧重、相互协同来重塑公司的研发体系。

截至目前，公司已在对比剂、中枢神经、内分泌、消化系统、心脑血管等领域研发、立项接近 40 个项目，未来两到三年，将陆续有多项产品获批上市，有望快速丰富公司产品线。

问：公司销售体系有怎样变化？

答：公司重新梳理了销售架构，将按照产品划分的事业部调整成按渠道划分的销售部。通过新成立的营销管理部，统筹公司整体的营销管理工作。为配合未来研发产品的上市规划，公司的整体销售思路从产品维度转变为渠道维度，四个销售条线分别负责海外市场、国内市场的院内自营、国内市场的院内招商及新零售（电商+OTC 药房渠道）。

问：公司在人才引进方面进行了哪些工作？

答：公司引入多位专业、资深、年富力强的人才加入公司管理团队，全面提升公司生产、研发、BD 以及供应链管理和公司运营等实力。新鲜力量的加入为公司运营和发展战略带来新的思考和布局。

同时，公司更加注重高层、中层的管理能力提升，通过理论结合实践进行全方位的业务层面、管理层面培训。

问：公司在管理方面有怎样的变化？

答：为了提高公司整体的管理效率，公司重新调整组织架机构和内部管理流程，针对经营中存在的问题，公司从供应链管理、成本控制、商业资源整合、销售电商渠道拓展等多维度推进工作；为解决公司管理中存在的问题，成立了若干专项行动小组，做到每件事都有明确负责人、完成标准、完成时间，提高工作效率，以更加精细、更加专业的管理提高公司的管理效率和盈利能力。“提质增效、流程再造”“开源节流”“立足临床、加快研发”等都是贯穿公司今年到明年全年的一项重点工作。

问：公司海外市场进展如何？

答：本年度，公司海外市场拓展业务继续推进，一方面，对比剂制剂欧盟 EDQM GMP 认证项目的合规准备工作按时间表逐步落实工作；另一方面，公司继续拓展南美洲地区大潜力市场，并启动了泰国、香港等地的注册工作。

海昌药业的海外贸易也逐渐暖，下半年已经签订了海外出口订单，未来将成为该公司业务收入的重要来源。

问：公司加大研发投入是否会对利润产生影响？

答：加大研发投入，加快产品立项进度，积极打造第二增长曲线是公司面对集采新格局的必经之路。为了平衡研发投入对利润产生的影响，一方面，公司加快销售改革以提高整体盈利能力；另一方面，公司对立项产品进行了分级，通过对产品研发优先级进行控制，从整体规划层面保持公司业绩的稳健增长。

问：对比剂原料药是否出现产能过剩的情况？

答：碘对比剂原料药的行业壁垒较高，目前国内拥有生产资质及规模化生产能力的厂商较为稀缺，碘对比剂原料药的主要原材料碘，需要进口；碘对比剂原料药的生产模式一般为以销定产，因此不会出现产能过剩的情况。

北陆药业（300016）主营业务：对比剂系列、中枢神经类和降糖类药品的研发、生产与销售

北陆药业2022三季报显示，公司主营收入5.57亿元，同比下降18.14%；归母净利润5523.46万元，同比下降57.43%；扣非净利润2230.92万元，同比下降79.54%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.06亿元，同比上升41.55%；单季度归母净利润1523.11万元，同比上升14.82%；单季度扣非净利润579.84万元，同比上升339.18%；负债率30.01%，投资收益-273.92万元，财务费用2886.05万元，毛利率58.85%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，北陆药业（300016）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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